深入抗肿瘤药物 抗肿瘤药物市场！金朝根据长期的市…

抗肿瘤市场已经成为医药保健品市场的热点、持久的增长点。准确把握抗肿瘤市场静态，科学决策营销战略，制定适配的营销模式，成为相关企业决胜市场的关键。

一、透析抗肿瘤市场

1、市场规模。目前在全世界乃至中国，癌症已成了人口死亡的第二大原因。世界卫生组织2001年报道，世界癌症发病率和死亡率比1990年飞腾了22%，今后20年还将飞腾大约50%。流行病学研究提示，我国不仅肿瘤死亡率呈明显飞腾趋势，据我国卫生部统计，20世纪90年代我国肿瘤发病率已飞腾为127例/10万人。近年来我国每年新增肿瘤患者160～170万人，截至2006年总数预计估摸在960万人左右。如此众多的肿瘤患者，形成了一个纷乱的抗肿瘤药物市场。

2、市场特性。抗癌市场是窄众市场，但是需求大于供应的市场。同时是成本率较高的药品市场。与其他药品市场相比，渠道方面有其特殊性。保守主要市场在医院，要经过医生推荐使用。随着市场竞争的热烈，很多企业和产品（主要是中药小知识：中药粘连松解汤，减轻网膜水肿、粘连，减缓症状或使症状消亡。(2)手术调节。症状显然、病程长，影响平常处事及生活时，相关。可手术切除局部年夜网膜，打消对横结肠的胁制和牵拉。手术时注意避免保存端与原粘连处愈着。个别患者手术后仍有症状，但再次手术必须十分留心。2.11暗语纱布、棉球遗留应翻开伤口，肃除异物，常例缝合暗语。2.12瘫痕疙瘩及腹壁旅痕骨化旅痕疙瘩调节伎俩有多种:包含切除(切除后植皮或不植皮);局部切除;切除前后分离分袂放射调节;局部注射皮质激素调节。悉数这些调节，复发率均较高。而瘫痕骨化可在局麻下切除瘫痕及骨化组织，可获精巧愈合。3腹壁暗语并发症的提防3.1腹壁暗语感染(1)缩小住院日，术前0.5--2h或麻醉时操纵抗生素，使术中组织中药物浓度抵达最高浓度。学会预防。(2)切开腹壁时勿过度分手各层组织免得由渗液和积血造成感染，对诊断不清或较为庞年夜的手术，以腹直肌暗语为主，比拟看肿瘤预防...和保健品）开始通过设立专柜的形式直接面向患者营销。这个市场的消费者特征和置备行为有独特性。对比一下抗肿瘤药物研究进展。最核心的是消费者本身存在有立即性、短期性，长则几年，短则数月，注定消费行为的短期性。这直接影响了整个市场行为和决策，要从速从快。

3、销售规模。从国家药品监管局对全国十几个大都邑的主要医药公司的调查来看，抗肿瘤药物销售量占总体药品销售量总体上仍呈飞腾趋势。依据相关数据分析and2005年全国抗肿瘤药物市场销售达到21.68亿美元and2006年达到28.18亿美元.

4、药物热点.未来几年内，对发病率高的胃小知识：胃腹部前面前面的6英寸长的器官。这是一个海绵样器官，形状有点像一条鱼，扩展到腹部的程度。腹部右边的胰头毗连到小肠（十二指肠）的第一局部。胰尾-其最窄的局部-耽误到左边腹部与相邻脾。胰腺包含外分泌和内分泌腺体，坐蓐胰腺分泌液，分泌激素和胰岛素。胰腺分泌液中的酶，由外分泌腺被开释，颠末一系列的管道的编制输入肠道，以帮忙消化脂肪，蛋白质和碳水化物。逾越95％的胰腺是由外分泌腺和管道组成。内分泌细胞即所谓的胰岛细胞，分泌胰岛素和胰高血糖素开释到血液中。这两种激素办理血液中的血糖程度。当他们不克不及一般职业，其成果时常是糖尿病。甚么是胰腺癌？当细胞发展失控的时辰，胰腺开首胰腺癌的爆发。一般的胰腺组织异常细胞络续无局限分裂并结成硬块或肿块即称为。骚扰胰腺的首要功能。假定肿瘤停留在一个位置，并演示了有限的增进，人们普遍以为是良性的。更弥留的还是恶性，肿瘤酿成的癌细胞转移到身体的其他部位，颠末血液或淋巴系统。...癌、肝癌、肺癌和食管癌等，其对症治疗药物以及新型抗癌药物将成为医药市场上的新热点；新型自然抗肿瘤药物、生物制剂将具有广阔的市场前景。

5、治疗趋势.靶向治疗、手段整合、防治结合是肿瘤治疗的方向所在。其中中药突显独特优势，药的“标本兼治”、“辨证施治”，多 “靶点”、毒副作用小的治疗优势，被国内外广泛认同和施用。

6、市场推广。抗肿瘤市场经过数年混战，已经构筑了进入门槛：品牌决策市场份额；资本决策成功。没有品牌意识，没有雄厚的资金实力，存活都很难。

7、营销模式。受到政策法律的约束较严，不如不允许大众广告等；同时保守的医院市场竞争热烈，企业市场推广路线的制定和决策比较难，有待从营销模式的角度突破困局。

二、研判抗肿瘤产品营销模式演进趋势

中国抗肿瘤产品研制、生产开始于上世纪50年代末期，而市场对营销的探索和积淀确是最近10几年的事情。营销模式，作为抗肿瘤产品营销战略，是企业能否生存发展的关键所在。自上世纪90年代年中期至今，抗肿瘤产品市场操作模式经历了从单一、落后到多元、创新，从以产品为中心到以患者为中心，从诉求产品利益到全方位人道供职的演进过程。推进营销模式演进的主体是企业，同时，癌症药物。在这个过程中，也成就了一批企业。如绿谷为代表的中国药企业。通过对十年来的主要营销模式走势分析和具有中国特色的典型企业案例分析，我们可以基本研判抗肿瘤产品的营销模式演进趋势。

1、保守模式

临床学术模式，是抗肿瘤产品的保守主流模式。但随着国内对药品通畅渠道的严管，和医疗体制改变，以及中国插足WTO后的进一步的西药东进，国内医药企业特别是药企业、生物制药企业在没有资金优势、研发优势、技术优势、产品专利优势的情况下，为确保市场优势，客观上逼迫大胆突破、创新市场操作模式。

2、模式演进

国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。

“小报+专柜+院内医生开方”模式：

从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。

“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：

在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。

“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：

随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。

“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：

进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。

整合医学供职营销模式：

市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。

金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。

3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验

现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。

⑴、营销策略整合

②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
4、药物热点.未来几年内，对发病率高的胃癌、肝癌、肺癌和食管癌等，其对症治疗药物以及新型抗癌药物将成为医药市场上的新热点；新型自然抗肿瘤药物、生物制剂将具有广阔的市场前景。
5、治疗趋势.靶向治疗、手段整合、防治结合是肿瘤治疗的方向所在。其中中药突显独特优势，药的“标本兼治”、“辨证施治”，多 “靶点”、毒副作用小的治疗优势，被国内外广泛认同和施用。
6、市场推广。抗肿瘤市场经过数年混战，已经构筑了进入门槛：品牌决策市场份额；资本决策成功。没有品牌意识，没有雄厚的资金实力，存活都很难。
7、营销模式。受到政策法律的约束较严，不如不允许大众广告等；同时保守的医院市场竞争热烈，企业市场推广路线的制定和决策比较难，有待从营销模式的角度突破困局。
二、研判抗肿瘤产品营销模式演进趋势
中国抗肿瘤产品研制、生产开始于上世纪50年代末期，而市场对营销的探索和积淀确是最近10几年的事情。营销模式，作为抗肿瘤产品营销战略，是企业能否生存发展的关键所在。自上世纪90年代年中期至今，抗肿瘤产品市场操作模式经历了从单一、落后到多元、创新，从以产品为中心到以患者为中心，从诉求产品利益到全方位人道供职的演进过程。推进营销模式演进的主体是企业，同时，癌症药物。在这个过程中，也成就了一批企业。如绿谷为代表的中国药企业。通过对十年来的主要营销模式走势分析和具有中国特色的典型企业案例分析，我们可以基本研判抗肿瘤产品的营销模式演进趋势。
1、保守模式
临床学术模式，是抗肿瘤产品的保守主流模式。但随着国内对药品通畅渠道的严管，和医疗体制改变，以及中国插足WTO后的进一步的西药东进，国内医药企业特别是药企业、生物制药企业在没有资金优势、研发优势、技术优势、产品专利优势的情况下，为确保市场优势，客观上逼迫大胆突破、创新市场操作模式。
2、模式演进
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
5、治疗趋势.靶向治疗、手段整合、防治结合是肿瘤治疗的方向所在。其中中药突显独特优势，药的“标本兼治”、“辨证施治”，多 “靶点”、毒副作用小的治疗优势，被国内外广泛认同和施用。
6、市场推广。抗肿瘤市场经过数年混战，已经构筑了进入门槛：品牌决策市场份额；资本决策成功。没有品牌意识，没有雄厚的资金实力，存活都很难。
7、营销模式。受到政策法律的约束较严，不如不允许大众广告等；同时保守的医院市场竞争热烈，企业市场推广路线的制定和决策比较难，有待从营销模式的角度突破困局。
二、研判抗肿瘤产品营销模式演进趋势
中国抗肿瘤产品研制、生产开始于上世纪50年代末期，而市场对营销的探索和积淀确是最近10几年的事情。营销模式，作为抗肿瘤产品营销战略，是企业能否生存发展的关键所在。自上世纪90年代年中期至今，抗肿瘤产品市场操作模式经历了从单一、落后到多元、创新，从以产品为中心到以患者为中心，从诉求产品利益到全方位人道供职的演进过程。推进营销模式演进的主体是企业，同时，癌症药物。在这个过程中，也成就了一批企业。如绿谷为代表的中国药企业。通过对十年来的主要营销模式走势分析和具有中国特色的典型企业案例分析，我们可以基本研判抗肿瘤产品的营销模式演进趋势。
1、保守模式
临床学术模式，是抗肿瘤产品的保守主流模式。但随着国内对药品通畅渠道的严管，和医疗体制改变，以及中国插足WTO后的进一步的西药东进，国内医药企业特别是药企业、生物制药企业在没有资金优势、研发优势、技术优势、产品专利优势的情况下，为确保市场优势，客观上逼迫大胆突破、创新市场操作模式。
2、模式演进
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
6、市场推广。抗肿瘤市场经过数年混战，已经构筑了进入门槛：品牌决策市场份额；资本决策成功。没有品牌意识，没有雄厚的资金实力，存活都很难。
7、营销模式。受到政策法律的约束较严，不如不允许大众广告等；同时保守的医院市场竞争热烈，企业市场推广路线的制定和决策比较难，有待从营销模式的角度突破困局。
二、研判抗肿瘤产品营销模式演进趋势
中国抗肿瘤产品研制、生产开始于上世纪50年代末期，而市场对营销的探索和积淀确是最近10几年的事情。营销模式，作为抗肿瘤产品营销战略，是企业能否生存发展的关键所在。自上世纪90年代年中期至今，抗肿瘤产品市场操作模式经历了从单一、落后到多元、创新，从以产品为中心到以患者为中心，从诉求产品利益到全方位人道供职的演进过程。推进营销模式演进的主体是企业，同时，癌症药物。在这个过程中，也成就了一批企业。如绿谷为代表的中国药企业。通过对十年来的主要营销模式走势分析和具有中国特色的典型企业案例分析，我们可以基本研判抗肿瘤产品的营销模式演进趋势。
1、保守模式
临床学术模式，是抗肿瘤产品的保守主流模式。但随着国内对药品通畅渠道的严管，和医疗体制改变，以及中国插足WTO后的进一步的西药东进，国内医药企业特别是药企业、生物制药企业在没有资金优势、研发优势、技术优势、产品专利优势的情况下，为确保市场优势，客观上逼迫大胆突破、创新市场操作模式。
2、模式演进
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
7、营销模式。受到政策法律的约束较严，不如不允许大众广告等；同时保守的医院市场竞争热烈，企业市场推广路线的制定和决策比较难，有待从营销模式的角度突破困局。
二、研判抗肿瘤产品营销模式演进趋势
中国抗肿瘤产品研制、生产开始于上世纪50年代末期，而市场对营销的探索和积淀确是最近10几年的事情。营销模式，作为抗肿瘤产品营销战略，是企业能否生存发展的关键所在。自上世纪90年代年中期至今，抗肿瘤产品市场操作模式经历了从单一、落后到多元、创新，从以产品为中心到以患者为中心，从诉求产品利益到全方位人道供职的演进过程。推进营销模式演进的主体是企业，同时，癌症药物。在这个过程中，也成就了一批企业。如绿谷为代表的中国药企业。通过对十年来的主要营销模式走势分析和具有中国特色的典型企业案例分析，我们可以基本研判抗肿瘤产品的营销模式演进趋势。
1、保守模式
临床学术模式，是抗肿瘤产品的保守主流模式。但随着国内对药品通畅渠道的严管，和医疗体制改变，以及中国插足WTO后的进一步的西药东进，国内医药企业特别是药企业、生物制药企业在没有资金优势、研发优势、技术优势、产品专利优势的情况下，为确保市场优势，客观上逼迫大胆突破、创新市场操作模式。
2、模式演进
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
二、研判抗肿瘤产品营销模式演进趋势
中国抗肿瘤产品研制、生产开始于上世纪50年代末期，而市场对营销的探索和积淀确是最近10几年的事情。营销模式，作为抗肿瘤产品营销战略，是企业能否生存发展的关键所在。自上世纪90年代年中期至今，抗肿瘤产品市场操作模式经历了从单一、落后到多元、创新，从以产品为中心到以患者为中心，从诉求产品利益到全方位人道供职的演进过程。推进营销模式演进的主体是企业，同时，癌症药物。在这个过程中，也成就了一批企业。如绿谷为代表的中国药企业。通过对十年来的主要营销模式走势分析和具有中国特色的典型企业案例分析，我们可以基本研判抗肿瘤产品的营销模式演进趋势。
1、保守模式
临床学术模式，是抗肿瘤产品的保守主流模式。但随着国内对药品通畅渠道的严管，和医疗体制改变，以及中国插足WTO后的进一步的西药东进，国内医药企业特别是药企业、生物制药企业在没有资金优势、研发优势、技术优势、产品专利优势的情况下，为确保市场优势，客观上逼迫大胆突破、创新市场操作模式。
2、模式演进
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
中国抗肿瘤产品研制、生产开始于上世纪50年代末期，而市场对营销的探索和积淀确是最近10几年的事情。营销模式，作为抗肿瘤产品营销战略，是企业能否生存发展的关键所在。自上世纪90年代年中期至今，抗肿瘤产品市场操作模式经历了从单一、落后到多元、创新，从以产品为中心到以患者为中心，从诉求产品利益到全方位人道供职的演进过程。推进营销模式演进的主体是企业，同时，癌症药物。在这个过程中，也成就了一批企业。如绿谷为代表的中国药企业。通过对十年来的主要营销模式走势分析和具有中国特色的典型企业案例分析，我们可以基本研判抗肿瘤产品的营销模式演进趋势。
1、保守模式
临床学术模式，是抗肿瘤产品的保守主流模式。但随着国内对药品通畅渠道的严管，和医疗体制改变，以及中国插足WTO后的进一步的西药东进，国内医药企业特别是药企业、生物制药企业在没有资金优势、研发优势、技术优势、产品专利优势的情况下，为确保市场优势，客观上逼迫大胆突破、创新市场操作模式。
2、模式演进
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
1、保守模式
临床学术模式，是抗肿瘤产品的保守主流模式。但随着国内对药品通畅渠道的严管，和医疗体制改变，以及中国插足WTO后的进一步的西药东进，国内医药企业特别是药企业、生物制药企业在没有资金优势、研发优势、技术优势、产品专利优势的情况下，为确保市场优势，客观上逼迫大胆突破、创新市场操作模式。
2、模式演进
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
临床学术模式，是抗肿瘤产品的保守主流模式。但随着国内对药品通畅渠道的严管，和医疗体制改变，以及中国插足WTO后的进一步的西药东进，国内医药企业特别是药企业、生物制药企业在没有资金优势、研发优势、技术优势、产品专利优势的情况下，为确保市场优势，客观上逼迫大胆突破、创新市场操作模式。
2、模式演进
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
2、模式演进
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
国内的大大小小的药企业、保健品企业多年来抗拒肿瘤产品的市场模式可谓举行了诸多探索。
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
“小报+专柜+院内医生开方”模式：
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
从上世纪90年代中期到现在，受三株营销模式的启发，一些中药如斑蝥类产品企业，还有一些调节免疫的保健品企业，采用此模式。靠近相关医院左近租设专柜、院内医生开处方、派发小报是操作三要素。操作简单，本钱较低是优点，在抗肿瘤产品市场发育期，有一定效果。但最终做不出规模，做不出品牌，需要持久坚持，容易丧失市场机会，容易被市场淘汰出局。适合无实力只为维持生存的小企业运作。目前已经很少选择这种模式。
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
“小报+专柜+院内医生开方+广告”模式：
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供职营销”的演进试验
现在分析绿谷，有极强的现实和鉴戒意义。可以说，绿谷经历了抗肿瘤产品走市场路线整个营销模式演进的全过程。绿谷用十年的时间完成了从最初始的小报模式、广告模式、大客情模式，到现在的整合医学供职营销模式的探索、确立和试验，同时用单品销量逐年过亿元、几亿元、十亿元的业绩，以及已经成为灵芝类中药抗肿瘤产品第一品牌证明了整合医学供职营销模式的效能。整合医学供职营销，就是走市场路线的抗肿瘤产品最具实战效能的营销模式。业内企业当然不必从头走过，通过解析绿谷，结合自身的实际情况，在整合医学供职营销理论引导元首下，调动资源，从快从速举行市场开发。下面从营销策略、营销工具、市场资源、传播媒介四个方面解析绿谷的整合医学供职营销运作，绿谷的整合医学供职营销核心内容体现在“两网两库一体系”上，即：两网一是互联网一是特诊连锁网，两库一是医生库一是患者库，一体系是药文化体系。
⑴、营销策略整合
②、产品整合：1997年，以保健品的产品形态切入市场，2002年11月26日，转换成国药准字（B），并更名为双灵固本散。金科玉律，不能进医保，但仍可以做广告。
抗肿瘤药物市场!金朝根据长期的市场一线实践和持续的观察、体悟
在初级的“小报+专柜+医生开方”市场操作模式的基础上，稍有实力的企业和分销商，出于市场开发速度和广度的需要，开始关注和投放媒体广告。媒介主要选择电视和报纸。电视以县级、地级电视台为主，主要投放5分钟专题，甚至30分钟专题。专题内容有的主要是产品机理、科研技术，有的主要是典型病例宣传、医生证言，有的干脆是大综合；报纸则是各省级区域主流报媒，前期以介绍产品功效的硬广告为主，其后演进成与典型病例、医生证言的软硬结合。这种模式增加了广告营销的手段，对快速启动市场，扩大产品宣传范围，搜求患者资源，促进患者置备起到了重要作用。但由于国家抗拒肿瘤市场监管越来越严，明令抗肿瘤产品不允许做大众广告，实质上宣布了广告模式的终结。在国内，只能是某些监管不严的区域、或者通过高难度“曲线救国”式变相的广告创作来举行投放。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动”模式：
随着抗肿瘤市场的演进，患者置备行为成为焦点，对已拥有的患者资源的深度挖掘成为必须。置备行为包括初购、复购，患者初购是销售的开始，复购是销量提升的关键，复购就需要通过和患者的互动来完成，互动的主要形式就是和患者以及家属的联谊活动。常见的医学报告会、康断交流会、甚至旅游活动做为重要营销手段成为这类市场操作模式的重头戏。对企业来说，产生了很好的市场效果，对患者来说，在饱受病痛折磨的黑暗日子里多了份支持和解脱。联谊活动作为重要的营销手段，既有市场价值也有社会价值，会做为抗肿瘤市场操作必须策略保存下去，以后需要的是创新活动主题、富厚活动内容、完善活动形式。实际上，现在很多企业已经开始鉴戒、嫁接保健品的会议营销举行活动的创新，方向是对的。
“小报+专柜+院内医生开方+广告+联谊活动+客情”模式：
进入21世纪，一对一营销、数据库营销、供职营销、联系营销等新的营销的出现不是偶然的，是密切和消费者相关，皆由消费者而来。不仅要关注、研究消费者集体，和消费者集体的互动，更器重和消费者的一对一的互动和沟通。“21世纪，面对消费者的生意是最大的生意”。对企业来讲，必然对客户或消费者一对一的、深度、全方位的供职。抗肿瘤市场更是如此。这个市场一对一营销、个性化供职体现的主要形式客情。谁的客情做的好，做的大，谁就能坚持到最后，取得市场持久的胜利。客情也成为抗肿瘤企业市场竞争力的重要体现。客情本身已发展到大客情阶段 。大客情的操作要点在于：内容体系化、操作全程化、管理流程化、典型标准化。有的企业甚至依附大客情的突出崛起为抗肿瘤某个领域的第一品牌。
整合医学供职营销模式：
市场永远是静态变化的，不管你愿不愿意，都在向前演化，所以市场操作模式即使出现了有用的模式也不会固定不变，也要与时俱进、静态创新。从哲学的角度，创新是什么？ 创新就是组合，无机地、适变地、完全地、科学地组合就是整合。所以，适应市场的脉动，营销模式的创新，根本的规律、趋势和灵魂在整合。整合营销的提出和在各行业的试验也已经数年时间。看抗肿瘤市场，谁能成为未来持久的的霸主，一方面取决与技术创新，一方面取决于市场创新。市场创新的关键点在营销战略，即营销模式的创新。抗肿瘤市场营销模式的创新本色和灵魂、趋势也是整合。业内存活十年以上的企业比如绿谷在经过市场的风雨洗礼，对营销模式的总结和试验已经达到了整合这个层次，用单品年销量过十亿元的业绩做出了最好的解答。
金朝依据持久的市场一线试验和持续的观察、体悟，把抗肿瘤市场最前卫、最具实战效能的营销模式定义为“整合医学供职营销”，这种模式的思维方法是无机组合的思维方法，这种模式的本色是整合，对企业平台和资源、核心经营团队的整合智能要求比较高；这种模式的层次一个是广义的整合，即企业经营层面的整合，一个是狭义的整合，即企业目标市场营销层面的整合。这里重点研讨的是市场层面的整合。“整合医学供职营销”基本架构包括：营销策略的整合、营销工具的整合、市场资源的整合、传播资源的整合。国内抗肿瘤企业成功操作整合医学供职营销的企业不是太多，绿谷算一个。
3、解析绿谷“整合医学供